防水行業作為起步較晚的建材行業，目前正處于高速發展的時期，特別是進入21世紀以來，隨著經濟快速發展、基礎設施建設加大投入、房地產的高歌猛進及政策法律的扶持，促使建材行業進入高速發展軌道，防水行業也因此迎來了高速發展的契機。而其中，家裝防水相對工程防水來說，更是處于發展的初期，空間大、機遇多。并且隨著人們生活水平的日益提高，消費者對也對居家生活中的防水部分有了更多的重視，這都為家裝防水行業帶來了廣闊的市場前景和新的發展機遇。

把握消費者心理特點 挖掘產品性能特色

就家庭而言，防水主要包括廚房、衛生間、陽臺、露臺及容易受潮墻面等范圍。防水不當所導致的滲漏、發霉等問題將嚴重影響生活，很多家庭都深受其害。隨著人們生活水平和居住品質的不斷提升，家庭防水愈來愈為人們所重視。而防水材料品類多樣，施工技術參差不齊，防水材料和防水工藝的選擇仍是許多家庭的一大難題。

消費者在選購家裝防水材料時，一般會重點考慮其耐久性和環保性。防水是隱蔽工程，防水做完后才貼磚。如果選用了不耐久的劣質材料或有毒材料，就像在家中埋了“滲漏定時炸彈”和“毒氣炸彈”，或者隨時都有可能滲漏、或者長期釋放毒氣，而且重新拆換非常費時費力。所以，材料的耐久性和環保性對于消費者選購防水材料時，是非常關鍵的兩個方面。

此外，有些家居空間是消費者重點關注的對象。如衛浴間和廚房，作為防水隱患多發區域，消費者非常關注這方面的防水工程。這些部位面積不大，但設施較多，穿墻管、轉角、地漏等細部節點也較多，因此適宜采用防水涂料施工。而與半封閉的陽臺不同，面積稍大的露臺表面受雨水沖刷和陽光照射更直接、時間更長，則應當選擇耐老化性能好的防水材料。地下室一般陰暗潮濕、通風條件較差，則應選用抗滲防潮性好、與基面附著力強的防水材料。針對自身產品的不同特點，去尋找定位不同需求的消費群體，是值得防水企業深思熟慮的問題。

家裝防水行業的蓬勃發展，吸引了越來越多的企業進入到這個市場。但由于生產門檻較低、假冒偽劣和惡性競爭等問題始終存在，防水行業也一直給人以市場高度分散的印象。從數據來看：“十一五”期間防水行業的全國前50家企業市場占有率達30%以上；而“十二五”期間，行業涌現了年銷售超過50億的大企業，年銷售收入超過10億元的企業達到8家，行業前50家企業的市場占有率超過35%。

同時，監管機制的跟進也有提升空間。

由于相比其他傳統建材行業而言，家裝防水尚屬新興行業，相關的標準及行業規范還在陸續出臺之中、市場監管不是十分到位，因此部分不具備專業水準、產品質量不合格的生產企業依然有可乘之機。企業管理運營機制不夠完善、消費者的行業認知度低等現象也依舊存在。家裝防水業起步時間不長，行業同仁均在摸索中前進。有些不那么專業的企業，產品研產銷的體系本身就不完善，更不用說渠道終端的統一和規范了。就算是合格的專業產品，終端服務人員亦難以為消費者提供專業的顧問服務、產品推薦和施工指導，售后服務更無從談起，消費者一頭霧水、顧慮重重自然在所難免。

由于防水產品生產技術工藝較為簡單，市場利潤可觀，導致品種繁多的劣質產品依然有空間存在于市場之中，直接危害了業主的利益，也嚴重擾亂了整個防水涂料市場。加上我裝防水行業發展歷史較短，傳播的資訊有限，消費者對行業、產品、品牌及相關標準的了解較少，缺乏自主判斷能力。因此在選購品牌和產品時只能道聽途說，為不良的企業和商家提供了生存土壤，為自己的家庭裝修帶來了滲漏甚至的隱患。

在這樣的環境下，如果能由單一的產品提供商，向工程服務商實行整體轉變的話，或能更好地贏得消費者的信賴。相較于一般的建筑修繕企業，在防水產品供應商中有一定品牌效應的防水材料企業轉型成工程服務商，在渠道、技術上會有更多的優勢。

加強職業技能培訓 活動拉進市場距離在上述的各種環境之下，可以看出，建立專業的形象品牌，提供全套的服務方案，建立消費者認可的信賴，將成為家裝防水行業的競爭關鍵。

隨著社會進步，人們生活水平和生活質量步步提升，很多消費者也越來越關注家裝防水。家庭裝修和家具的檔次提高，使得家庭防水顯得尤為重要。消費者的進步覺醒、時代的發展機遇，都在呼喚著的家裝防水企業。相信通過踏實穩步地發展，防水企業在接下來的日子里將大有可為！